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受疫情的严重影响很多艺术涂料加盟商的门店生意并不好做,各大家居门店都开启了直播热潮,不少艺术涂料加盟商也加入到直播潮流当中来。但是作为线下门店体验为王的行业,在做直播前,必须要认真考虑以下三点。
有了流量,就意味着有了销量。当我们决定开展直播的时候,艺术涂料加盟商首先要考虑这样一个问题:你的直播流量从哪里来?没有流量,直播便失去了真正的价值。
绝大多数的涂料等家居企业做直播,大多借助的是终端门店的社群流量。当各个门店流量汇集到一起的时候,就形成了一股巨大的爆发力。
作为艺术涂料门店而言,我们不可能像公司一样调动这么多的流量,就只能借助自己的微信好友、微信群以及公众号等渠道。实际上,不管是企业还是门店,都应打造好自己的私域流量池,因为直播初的流量主要来自于自己的私域流量池。
透过家居直播的浮华表象,我们发现:虽然单场直播的人气可以高达几万甚至数十万(这里的人气其实是点击量,而非关注的粉丝量),但是直播期间的销售转化率却并不是很高。即时有成交,也多集中在中低价位的品类。
目前,大小家居品牌都在积极试水在线直播,但是我们发现:几乎所有的家居直播都在一个劲的推销产品,有些品牌甚至隔三岔五的就在直播卖货。
这样的直播是否具有长久性?应该不会,即使你的直播平台目前已经拥有了大量的粉丝。如同我们运营社群一样,一开始效果很好,但你不断的进行商品的秒杀时,只会让你的粉丝离你而去。
对于直播平台而言,艺术涂料加盟商要做的事情不仅仅集中在卖货,也要有不断的价值输出,比如产品保养、色彩搭配等。只有让粉丝觉得你这个直播间有价值了,他才会始终不离不弃。返回搜狐,查看更多