爱尔家佳，国内阻尼聚脲领导品牌，环保功能性高分子材料领域的隐形冠军。近两年，行业深陷增长困局，爱尔家佳打响了增长攻坚战，最终取得持续性胜利，他们的战略和战术是什么？

　　聚脲是一种防水防腐的功能性环保新材料，阻尼材料是一种减振降噪的功能性环保新材料，郭校长也没想过，自己从踏入北京化工大学的校门后，就再也没离开过这一领域。

　　2006年，郭校长创立爱尔家佳，取自“Air++”,寓意让空气好上加好，2016年底，爱尔家佳挂牌新三板，成为中国喷涂聚脲等环保新材料新三板挂牌第一股。自此，爱尔家佳的发展踏上一个新台阶，郭校长带领团队开启“二次创业”。回首这两年多，郭校长的感触更多，恍若回到2006年创业之初。

　　刚创业时，阻尼涂料、喷涂聚脲对于社会是“新物种”，市场能用油漆解决的问题就轮不到环保涂料，环保涂料远不是刚需。郭校长和团队费了九牛二虎之力才慢慢让产品有了一些市场应用，爱尔家佳逐渐成长为水性阻尼、喷涂聚脲的领军品牌。

　　近两年来，随着国家环保风暴的持续，市场对阻尼涂料、喷涂聚脲材料等环保材料的需求显著增强，随之而来的是很多材料企业蜂拥而至，市场参与者鱼龙混杂。爱尔家佳面临更激励的竞争环境。行业内的大部分企业遭遇增长瓶颈，而等待无法创造增长，不增长的企业，只有死亡。

　　一场属于爱尔家佳的增长突围战正式拉开。爱尔家佳是如何突出重围，布署这场增长攻坚战呢？爱尔家佳虽然近年来取得了长足的发展，但作为一家稳扎稳打成长起来的民营企业，在激烈的市场竞争面前依然势单力薄。

　　同样的困局，不同的是，在壮大规模的同时，爱尔家佳不断培育支持企业可持续成长的活细胞。在郭校长看来，爱尔家佳要坚持骨子里的发展新信条，以此决胜突围，保证企业高增长，爱尔家佳要打好两大战役：一场是产品创新战，一场是人才升级战。

　　创新力是企业的生命力。爱尔家佳是国家高新技术企业，郭校长本身也是技术出身，所以对创新始终保持着，产品的竞争力不断增强，形成了阻尼材料、水性材料、喷涂聚脲的产品系列化，也在行业内确立了技术领先的优势地位。

　　郭校长认为，“坚持产品创新，把产品从工到料坚持精益求精，用严格的标准输出用户好用、爱用、受用的材料，这是公司在环保材料方面不断努力的方向。”

　　截至目前，爱尔家佳已累计申请国家专利40多项，其中已授权发明专利23项、实用新型专利9项。近两年来，爱尔家佳先后参与了13项国家标准、行业标准、团地标准的编制工作，承担引领行业发展的使命。这些在产品创新方面的持续努力，为爱尔家佳决胜增长攻坚战打下良好基础。

　　在产品创新方面，爱尔家佳坚决贯彻“大鲸鱼战略”，主动放弃无序、竞争的低端市场，积极开发高端应用市场和行业大客户。

　　在郭校长的主导下，爱尔家佳将企业的技术资源集中配置于大市场深耕、大客户开发，集中优势力量打歼灭战。公司产品成功开拓了轨道交通、航空航天、高技术船舶等《中国制造2025》重点发展的高技术市场，并在环境工程领域得到了广泛的应用。

　　近些年，爱尔家佳越来越注重人才培养，将绩效增长和人才升级放在同等重要的战略位置上。在采访郭校长的过程中，她总结道：“逆势增长首要的原因应该是我们对人才的持续投入，这一块的功夫我们下对了，并且它的后劲，我相信在未来几年会体现出来。”

　　如何将人才投入转化为企业增长的驱动力？在人才升级战方面，爱尔家佳无论在理念上，还是在措施上都进行了系统布署。具体而言，在人才升级战中，爱尔家佳做到了四大理念、两个抓手、一个坚持。

　　一个优秀的企业，必然在人才培养和绩效增长方面并驾齐驱。事在人为、人在事前，一切在人。企业的战略要层层落地，必须要有能够接得住的人。郭校长经常亲自组织进行系统的复盘，从自己身上找问题，回过头来找短板。

　　比如过去几年，公司的核心业务达不到理想状态的时候，复盘的结果往往指向人员的匹配度问题。今天的结果取决于以往的行为，当前的目标不达一定是过去在人才梯队建设上的滞后。因此要实现人才升级，首要是一把手挂帅，把人才战略真正的当作企业的第一战略来抓。

　　企业要发展，就要不断的提升自己满足客户和市场需求的能力，就要不断的突破自己。在新模式、新模块落地的时候，最重要的因素还是人，特别是重要岗位的干部。

　　爱尔家佳一直要求“统一思想、统一方法、统一行动”，并围绕“三个统一”形成了具有著作权的《成长佳训》，要求干部的思想认识与公司的战略要求相匹配。如果企业内部做不到上下同欲的一致性，对于企业，最适合的办法就是不换思想就换人。因此要实现人才升级，重点在于不断升级人才的思维。

　　在组织骨干团队的人才升级方面，郭校长认为有多大的盘子接多大的东西，要分梯队的去学习。爱尔家佳的董事长郭校长和总经理王校长报名的是行动教育的【校长EMBA】；公司的核心团队成员会分模块参加行动教育的课程；几乎公司所有的中层都参加【赢利模式】课程的学习，并定期组织复训。

　　为什么要在人才升级的过程中坚持分梯队？郭校长认为“火车跑得快，全靠车头带”，作为企业的老板一定要超前一步，但超前一步的学不是说学完马上就用，而是要在认知上跑在团队前面。企业也不是一定要把所有学到的东西拿来就用，要审时度势，天时地利人和；然后就是派合适的人员学习合适的课程，根据对方的成长阶段和吸收能力来。

　　多年来，郭校长一直坚持成就别人就是成就自己。因此，郭校长一直觉得对待企业就像二胎一样去养。爱尔家佳成立了成长学院，作为一个员工能力持续成长和个体价值实现的平台，郭校长认为，对于所有认同爱尔家佳的人，都会为他创造成长相应的成长机会。

　　爱尔家佳之所以把很多的中层人员都送到李践老师【赢利模式】的课堂上，就是希望他们能够在企业发展需要的时候，能够成为独当一面的将帅之才。

　　爱尔家佳自2010年就开始把行动教育的晨会模式带到公司，一直坚持至今。在爱尔家佳，每天早上7:45，这么多年风雨无阻都坚持在做，并且采取让每个员工轮流主持的方式，在这个过程中所有的员工在表达能力、思考能力等方面都有了明显的提升，并且打造了团队成员在关键时刻站出来的勇气和自信。

　　通过晨会的工作梳理，每个人都清楚今天应该完成什么，以成果为导向，效率更高；通过每天的分享与欣赏，能够发现身边学习的标杆，促进人员队伍的整体升级。

　　爱尔家佳的文化是“有情有义”的文化，“家文化”是文化中“情”的部分，“成长文化”是文化中“义”的部分。在“情”的方面给员工以家人般的关怀；在“义”的方面就是逼迫员工持续成长，让员工的进步和企业的成长形成双螺旋。

　　所以，近几年，爱尔家佳培训投入上从来不吝成本，包括技能和方法方面的培训。另一方面，公司狠抓新员工的入职培训，在帮助员工在思想上认同、文化上融入下大功夫。

　　爱尔家佳从最初的一颗小雪球越滚越大，从几百万销售额的小公司发展成为管理规范、业绩蒸蒸日上的新三板公司，在人才升级战中，坚持从外部引进高端人才发挥了重要的作用。

　　单纯依靠内部人才的成长远远满足不了公司战略发展的需要。李践老师说，要把80%的时间花在人才上，人力资源的工作肯定不是人力资源一个部门的职责。为此，郭校长亲自挂帅在人才的选拔与成长方面，公司坚持引进高端人才，包括技术人才、营销人才和管理人才。通过发挥高素质人才“传帮带”的教练作用，大幅提升了原有人员的能力和素养。

　　随着公司的核心竞争力不断提升，公司的技术地位和市场优势不断巩固，爱尔家佳又将跃升到新的平台。在郭校长看来这将又是一场硬仗，但只要坚持产品创新和人才升级，爱尔家佳有勇气直面挑战，有信心战胜困难，有能力持续领先。